Descubre qué necesita cambiar antes de gastar dinero cambiándolo.
Cuando el problema no está claro, más marketing suele significar más suposiciones. Ayudamos a empresas industriales a identificar qué se interpone y a construir una estrategia de comunicación alrededor de las decisiones que sus compradores necesitan tomar.
Antes de empezar, acordamos en tu propuesta los servicios, entregables, plazos e inversión. Las opciones siguientes sirven para definir juntos el alcance; no constituyen un paquete que lo incluye todo.
Elige el apoyo estratégico que necesita tu negocio
Posicionamiento y mensajes
Ayudamos a tu equipo a explicar a quién atiende, por qué importa su enfoque y qué evidencia lo respalda. Recibes una jerarquía de mensajes que puedes utilizar en la web y en las conversaciones comerciales.
Mapa del comprador y del comité de compra
Identificamos a las personas que intervienen en la elección de tu empresa y las preguntas que cada una necesita resolver. Ingeniería y Compras rara vez llegan con la misma lista de requisitos.
Mapa del recorrido del comprador
Representamos lo que los compradores necesitan desde la investigación inicial hasta la aprobación interna. Tu equipo puede ver dónde la falta de una explicación o un documento está frenando la conversación.
Estrategia de comunicación
Conectamos tus prioridades comerciales con los mensajes, canales y materiales en los que vale la pena invertir. Recibes un orden de trabajo práctico, con una razón detrás de cada prioridad.
Comunicación para entrar en un mercado
Te ayudamos a decidir cómo presentar tu oferta en un mercado nuevo. Juntos definimos el público, el mensaje, la evidencia y los materiales que necesita el lanzamiento.
Explorar →Adaptación para Estados Unidos y América Latina
Adaptamos tu mensaje a la terminología, las expectativas y el contexto comercial de cada mercado. Tu empresa debe conservar su voz en ambos idiomas.
Lo que se pide no siempre es el problema.
Una empresa puede pedir una web nueva porque la actual parece anticuada, cuando el problema de fondo es un posicionamiento débil, falta de evidencia, poca atención a distintos decisores o un equipo de ventas que explica lo mismo en cada llamada. Otra puede pedir más contenido cuando los compradores simplemente no entienden qué la diferencia.
Antes de recomendar qué crear, necesitamos entender qué está estorbando.
Analizamos la situación del negocio, dónde el mensaje pierde claridad o coherencia, qué sigue explicando Ventas, qué información o evidencia cuesta encontrar y qué brechas merecen atención primero.
Nuestro marco de diagnóstico queda entre bastidores. Recibes una explicación clara del problema, las prioridades y los siguientes pasos.
El objetivo es facilitar las próximas decisiones.
Según el alcance, puedes recibir diagnóstico y prioridades, posicionamiento y jerarquía de mensajes, mapa del comprador y comité, recorrido de compra, estructura de evidencias, prioridades de web o materiales, plan de comunicación GTM y una hoja de ruta práctica de 90 días.
Un punto de partida independiente
¿Necesitas un diagnóstico antes de elegir un proyecto?
Nuestra auditoría de comunicación es un servicio independiente de $750, con hallazgos priorizados y una hoja de ruta práctica de 90 días. La exploración inicial de un proyecto de consultoría nos ayuda a entender ese proyecto; no incluye automáticamente la auditoría que se contrata por separado.
Explora la auditoría de comunicación →Situaciones habituales
- Estás entrando en un mercado nuevo o lanzando una oferta nueva.
- Los compradores entienden qué fabricas, pero no por qué deberían elegirte.
- Ventas y Marketing describen la empresa de forma distinta.
- Tienes web, presentación y folletos, pero no funcionan juntos.
- Estás a punto de invertir en un rediseño y quieres saber qué necesita cambiar realmente.
Cómo convertimos las preguntas en un plan de trabajo
Cuéntanos dónde se está atascando el negocio
Cuéntanos qué está cambiando, dónde se atascan los compradores y qué ha intentado tu equipo. Si hace falta un diagnóstico, te lo diremos. Si la estrategia está clara y necesitas ejecución, no inventaremos un proyecto estratégico solo para venderlo.