Descubra o que precisa mudar antes de gastar dinheiro mudando.
Quando o problema não está claro, mais marketing costuma significar mais suposições. Ajudamos empresas industriais a identificar o que está atrapalhando e a construir uma estratégia de comunicação a partir das decisões que seus compradores precisam tomar.
Antes de começar, acordamos na proposta os serviços, as entregas, os prazos e o investimento. As opções abaixo servem para definir o escopo em conjunto; não formam um pacote que inclui tudo.
Escolha o apoio estratégico de que seu negócio precisa
Posicionamento e mensagens
Ajudamos sua equipe a explicar quem atende, por que sua abordagem importa e quais evidências a sustentam. Você recebe uma hierarquia de mensagens que pode usar no site e nas conversas comerciais.
Mapa do comprador e do comitê de compra
Identificamos quem participa da escolha da sua empresa e as perguntas que cada pessoa precisa responder. Engenharia e Compras raramente chegam com a mesma lista de requisitos.
Mapa da jornada do comprador
Mapeamos o que os compradores precisam desde a pesquisa inicial até a aprovação interna. Sua equipe consegue ver onde a falta de uma explicação ou documento está atrasando a conversa.
Estratégia de comunicação
Conectamos suas prioridades comerciais às mensagens, canais e materiais em que vale a pena investir. Você recebe uma ordem prática de trabalho, com uma razão para cada prioridade.
Comunicação para entrada no mercado
Ajudamos você a decidir como apresentar sua oferta em um novo mercado. Juntos, definimos o público, a mensagem, as evidências e os materiais necessários para o lançamento.
Explorar →Adaptação para Estados Unidos e América Latina
Adaptamos sua mensagem à terminologia, às expectativas e ao contexto comercial de cada mercado. Sua empresa deve manter a própria voz nos dois idiomas.
O pedido nem sempre é o problema.
Uma empresa pode pedir um site novo porque o atual parece ultrapassado, quando o problema de fundo é um posicionamento fraco, falta de evidências, pouca atenção aos diferentes decisores ou uma equipe de vendas que explica a mesma coisa em toda conversa. Outra pode pedir mais conteúdo quando os compradores simplesmente não entendem o que a diferencia.
Antes de recomendar o que criar, precisamos entender o que está atrapalhando.
Analisamos a situação do negócio, onde a mensagem perde clareza ou coerência, o que Vendas continua explicando, quais informações ou evidências são difíceis de encontrar e quais lacunas merecem atenção primeiro.
Nossa estrutura de diagnóstico fica nos bastidores. Você recebe uma explicação clara do problema, das prioridades e dos próximos passos.
O objetivo é facilitar as próximas decisões.
Conforme o escopo, você pode receber diagnóstico e prioridades, posicionamento e hierarquia de mensagens, mapa do comprador e comitê, jornada de compra, estrutura de evidências, prioridades de site ou materiais, plano de comunicação GTM e um plano prático de 90 dias.
Um ponto de partida independente
Precisa de um diagnóstico antes de escolher um projeto?
Nossa auditoria de comunicação é um serviço independente de $750, com achados priorizados e um plano prático de 90 dias. A descoberta inicial de um projeto de consultoria nos ajuda a entender aquele projeto; ela não inclui automaticamente a auditoria contratada separadamente.
Explore a auditoria de comunicação →Situações comuns
- Você está entrando em um novo mercado ou lançando uma nova oferta.
- Os compradores entendem o que você fabrica, mas não por que deveriam escolher sua empresa.
- Vendas e Marketing descrevem a empresa de formas diferentes.
- Seu site, sua apresentação e seus catálogos existem, mas não funcionam juntos.
- Você está prestes a investir em um redesign e quer saber o que realmente precisa mudar.
Como transformamos perguntas em um plano de trabalho
Conte onde o negócio está encontrando dificuldades
Conte o que está mudando, onde os compradores travam e o que sua equipe já tentou. Se for preciso um diagnóstico, diremos. Se a estratégia estiver clara e você precisar de execução, não inventaremos um projeto estratégico só para vendê-lo.