Dê a Vendas algo melhor que um PDF de 47 páginas e uma oração.
Transformamos conhecimento técnico e evidências em materiais que ajudam a avaliar sua empresa e Vendas a fazer a conversa avançar.
Antes de começar, acordamos na proposta os serviços, as entregas, os prazos e o investimento. As opções abaixo servem para definir o escopo em conjunto; não formam um pacote que inclui tudo.
Decisões diferentes precisam de ferramentas diferentes.
Apresentações de capacidades
Ofereça aos compradores uma apresentação breve das suas capacidades, evidências e informações como fornecedor que possam compartilhar internamente.
Apresentações comerciais
Equipe seu time comercial com uma apresentação modular que possa ser adaptada às pessoas presentes e às perguntas da conversa.
Fichas técnicas
Ajude os compradores a verificar rapidamente a adequação técnica com uma explicação focada, especificações relevantes e um próximo passo útil.
Estudos de caso
Mostre como sua equipe enfrentou um problema real de um cliente, com o contexto, as decisões e as evidências que tornam o resultado confiável.
Guias de compra e avaliação
Ajude seus compradores a definir requisitos, comparar abordagens e solicitar aos fornecedores as evidências certas.
Apoio a propostas, RFPs e RFQs
Tornamos sua resposta mais fácil de consultar e avaliar, enquanto sua equipe mantém a responsabilidade pelos compromissos técnicos, especificações e preços.
Documentação para homologação de fornecedores
Ofereça às equipes de Compras e Qualidade um conjunto coerente de informações e documentos aprovados do fornecedor para avaliação.
Guias de perguntas frequentes e dúvidas do comprador
Dê à equipe comercial respostas claras e fundamentadas às perguntas que se repetem em ligações e e-mails.
Materiais para feiras e distribuidores
Ajude sua equipe e seus parceiros de canal a explicar a mesma oferta com consistência, usando materiais adaptados ao evento ou à conversa.
Não comece com “qual PDF deveríamos criar?”.
Uma apresentação de capacidades, estudo de caso, ficha técnica, proposta, guia ou apresentação comercial podem ser úteis. Nenhum é automaticamente a resposta. Primeiro entendemos onde a conversa se torna difícil, que informação falta e como o material será usado. Depois recomendamos o formato e a estrutura.
A história central deve ser coerente enquanto a profundidade muda.
Engenharia pode precisar de especificações e evidências. Compras, de informações do fornecedor e clareza comercial. A liderança, da relevância para o negócio em dois minutos. Um distribuidor, de uma forma simples de explicar a oferta. Vendas, de uma apresentação que possa encurtar, reorganizar ou aprofundar conforme o público.
Estrutura antes do acabamento.
1. Contexto
Entender onde e como o material será usado.
2. Evidências
Reunir dados técnicos, afirmações aprovadas, evidências e exemplos.
3. Estrutura
Construir o argumento e a hierarquia de informações antes de polir.
4. Redação e design
Tornar claro e útil sem eliminar a profundidade técnica necessária.
5. Uso comercial
Verificar sua utilidade em reuniões, emails, avaliações de Compras, acompanhamentos ou repasses a outras equipes.
Situações comuns de apoio a vendas
- Vendas envia arquivos diferentes conforme quem responde ao e-mail.
- A única apresentação geral da empresa é um catálogo longo.
- As equipes técnicas fornecem informações precisas, mas Vendas tem dificuldade para explicar sua importância.
- A empresa precisa de evidências mais sólidas para homologação ou aprovação interna.
- Um distribuidor precisa de ferramentas para vender de forma consistente.
Conte onde a conversa comercial fica mais difícil do que deveria.
Talvez a equipe precise de uma apresentação principal. Talvez falte um guia, apresentação de capacidades, pacote de qualificação ou um sistema melhor de estudos de caso. Começaremos pela decisão que o material precisa apoiar.