Dale a Ventas algo mejor que un PDF de 47 páginas y una plegaria.
Convertimos experiencia técnica y evidencia en materiales que ayudan a evaluar tu empresa y a Ventas a hacer avanzar la conversación.
Antes de empezar, acordamos en tu propuesta los servicios, entregables, plazos e inversión. Las opciones siguientes sirven para definir juntos el alcance; no constituyen un paquete que lo incluye todo.
Decisiones diferentes necesitan herramientas diferentes.
Presentaciones de capacidades
Ofrece a los compradores una presentación breve de tus capacidades, evidencia e información como proveedor que puedan compartir internamente.
Presentaciones comerciales
Equipa a tu equipo comercial con una presentación modular que pueda adaptar a las personas presentes y a las preguntas de la conversación.
Fichas técnicas
Ayuda a los compradores a comprobar rápidamente el encaje técnico con una explicación centrada, especificaciones relevantes y un siguiente paso útil.
Casos de éxito
Muestra cómo tu equipo abordó un problema real de un cliente, con el contexto, las decisiones y la evidencia que hacen creíble el resultado.
Guías de compra y evaluación
Ayuda a tus compradores a definir requisitos, comparar enfoques y pedir a los proveedores la evidencia adecuada.
Apoyo para propuestas, RFP y RFQ
Hacemos que tu respuesta sea más fácil de consultar y evaluar, mientras tu equipo mantiene la responsabilidad sobre los compromisos técnicos, las especificaciones y los precios.
Documentación para homologación de proveedores
Ofrece a Compras y Calidad un conjunto coherente de información y documentos aprobados del proveedor para su evaluación.
Guías de preguntas frecuentes y consultas del comprador
Da a tu equipo comercial respuestas claras y fundamentadas a las preguntas que se repiten en llamadas y emails.
Materiales para ferias y distribuidores
Ayuda a tu equipo y a tus socios comerciales a explicar la misma oferta de forma coherente, con materiales adaptados al evento o la conversación.
No empieces con «¿qué PDF deberíamos hacer?».
Una presentación de capacidades, caso de éxito, ficha técnica, propuesta, guía o presentación comercial pueden ser útiles. Ninguno es automáticamente la respuesta. Primero entendemos dónde se dificulta la conversación, qué información falta y cómo se usará el material. Después recomendamos el formato y la estructura.
La historia central debe ser coherente mientras cambia la profundidad.
Ingeniería puede necesitar especificaciones y evidencia. Compras, información del proveedor y claridad comercial. Dirección, la relevancia para el negocio en dos minutos. Un distribuidor, una forma sencilla de explicar la oferta. Ventas, una presentación que pueda acortar, reordenar o ampliar según la audiencia.
Estructura antes que acabado.
1. Contexto
Entender dónde y cómo se usará el material.
2. Evidencia
Reunir datos técnicos, afirmaciones aprobadas, evidencia y ejemplos.
3. Estructura
Construir el argumento y la jerarquía de información antes de pulir.
4. Redacción y diseño
Hacerlo claro y útil sin eliminar la profundidad técnica necesaria.
5. Uso comercial
Comprobar su utilidad en reuniones, emails, evaluaciones de Compras, seguimientos o entregas a otros equipos.
Situaciones habituales de apoyo a ventas
- Ventas envía archivos distintos según quién responda al email.
- La única presentación general de la empresa es un folleto largo.
- Los equipos técnicos aportan información precisa, pero a Ventas le cuesta explicar por qué importa.
- La empresa necesita evidencia más sólida para la homologación o la aprobación interna.
- Un distribuidor necesita herramientas para vender de forma coherente.
Cuéntanos dónde la conversación comercial se complica más de lo necesario.
Quizá el equipo necesita una presentación principal. Quizá falta una guía, presentación de capacidades, paquete de evaluación o un mejor sistema de casos de éxito. Empezaremos por la decisión que el material debe apoyar.